Cómo Negociar El Precio De Un Coche

Tanto si se compra un coche nuevo o usado, como si se comercia o se vende un coche antiguo, es muy importante saber cómo negociar el precio de un coche y negociar el precio de un coche no debería ser difícil. Utilizando el sentido común al hacer tu investigación, comprendiendo los factores del mercado que afectan al precio de un automóvil y comprendiendo que tu tiempo tiene un valor monetario, puedes negociar el precio de un automóvil de manera rápida y exitosa.

El primer paso es determinar cuánto vale tu tiempo. La respuesta variará de persona a persona, pero cuanto más tiempo tardes en negociar el precio de un coche, más tiempo tendrás que dedicar a trabajar los números, cuando podrías estar haciendo algo divertido con tus seres queridos.

Y entiende que las leyes de la oferta y la demanda determinan el precio de un coche, y esas leyes se aplican a nivel local, regional, nacional y mundial. Si hay un terremoto devastador en Japón y se detiene la producción de piezas y se cierran las líneas de montaje, habrá un efecto dominó en el precio de los coches afectados en todo el mundo. A nivel local, por ejemplo, las fuertes preferencias de marca de los consumidores pueden dictar descuentos especiales en los modelos menos populares que están en oferta significativa, o pegatinas para las ventanas en los modelos más populares que están en escasez. Para negociar con éxito el precio de un automóvil es esencial utilizar el sentido común y comprender los fundamentos de la oferta y la demanda y la forma en que afecta al precio de un automóvil.

Otro consejo es negociar con la persona con la que se está tratando cuando se negocia el precio de un coche. Tanto si eres un vendedor en un concesionario, el propietario de un concesionario de automóviles usados o el propietario de un automóvil de venta privada, quieres trabajar lo más estrechamente posible con la persona que toma las decisiones. Vale la pena trabajar con alguien que no puede tomar la decisión final cuando se negocia el precio de un automóvil, en términos de cuánto vale el tiempo del individuo.

Finalmente, una simple investigación puede ayudarte a establecer objetivos razonables al negociar el precio de un coche. A continuación, explicamos cómo negociar el precio de un coche nuevo y cómo negociar el precio de un coche usado.

Cómo negociar el precio de un coche nuevo.

El precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) es irrelevante. Siempre será más o menos dependiendo de las leyes de la oferta y la demanda. En la gran mayoría de los casos, pagará menos, pero para negociar el precio de un coche, necesitará un valor base. Este valor base se llama precio de factura y se considera ampliamente el precio que el concesionario pagó por el coche en la fábrica. Sin embargo, esto no es cierto porque muchos otros factores afectan el precio que un concesionario realmente paga por un vehículo.

La factura es el costo del vehículo cuando comienza la negociación del precio. Una vez que conozca el precio en la factura, puede restar los descuentos o incentivos disponibles en los modelos de su zona para llegar a un precio justo a pagar por el vehículo. Olvídese de cualquier dinero asociado con la “retención del concesionario” o los “recargos” o cualquier otra bonificación que se pueda pagar al concesionario o a la concesionaria. Recuerda, tu tiempo vale dinero. Tratar de establecer un valor exacto en estas cosas tomará más tiempo del que puedes ganar por un centavo y puede ahorrarle mucho dinero al concesionario. Mantenlo simple y podrás negociar rápidamente el precio del coche y seguir adelante con tu vida.

Si usted está comprando un coche nuevo sin rebajas o descuentos aplicados, el precio de la factura es la mejor oferta. Dependiendo de las leyes de la oferta y la demanda, puedes terminar pagando más que el precio de la factura del coche y tal vez incluso más que el MSRP. Por ejemplo, cuando el Chevrolet Camaro 2010 entró en producción por primera vez, los consumidores que querían ser los primeros en su cuadra o en su ciudad en tener uno pagaron muy caro el privilegio. Hoy en día, con Chevy y Ford compitiendo por las ventas en el segmento de los cupés deportivos, es fácil comprar un Camaro por menos del precio de un billete.

Se recomienda encarecidamente utilizar varias fuentes para fijar el precio de la factura y obtener información sobre los incentivos disponibles, los reembolsos o las ofertas de financiación a bajo interés. Automotur y otros recursos en línea proporcionan excelentes recursos para esta información. Cada uno de estos editores de precios de autos puede ayudarte a establecer el valor objetivo de negociar el precio de un auto.

Al negociar el precio de un nuevo automóvil disponible con la posibilidad de elegir entre descuentos, incentivos, financiación a bajo interés o una combinación de ambos, será necesario realizar algunos cálculos básicos para determinar el mejor precio. Por ejemplo, si se ofrece un automóvil con un descuento de 2.500 dólares o 48 meses de financiación sin intereses, es posible que pueda ahorrar más dinero durante la vigencia del préstamo del automóvil negociando el precio del mismo con un descuento adicional de 2.500 dólares.

Cómo negociar el precio de un coche usado

Negociar el precio de un automóvil usado es más fácil que negociar el precio de un automóvil nuevo, aunque el comprador debe tener en cuenta el estado y el kilometraje del vehículo, así como las leyes de la oferta y la demanda. Haciendo una simple búsqueda de vehículos para el año, marca y modelo del coche que quieres comprar en un sitio web de coches, puedes ver fácilmente el precio medio al que coches como el que quieres comprar están actualmente en venta.

Para asegurarse de que puede negociar con éxito el precio del coche, refuerce los resultados de una búsqueda de anuncios clasificados determinando los valores de venta al público y comerciales del año, la marca y el modelo del coche que desea comprar. Hay muchas fuentes de estos valores, y le recomendamos encarecidamente que los consulte al fijar su precio objetivo.

El uso de estos métodos también es útil cuando se trata de establecer un valor justo para su viejo coche, ya sea que quiera cambiar el coche por el concesionario o venderlo por su cuenta. Recuerda que el concesionario u otros compradores potenciales negociarán el precio del coche contigo cuando se trate del valor de tu viejo coche, así que cuanta más información tengas, mejor será a la hora de extraer el máximo valor de tu viejo coche.

Hay una regla general a tener en cuenta cuando se negocia el precio de un coche usado, tanto si se compra como si se vende. Un concesionario pagará menos por una transacción de lo que puede obtener a través de la venta privada, y un concesionario espera más por un coche usado que la mayoría de los vendedores privados. La razón está enraizada en los fundamentos del negocio.

Al aceptar su intercambio, el concesionario también acepta la responsabilidad de revender el coche, lo que implica un esfuerzo importante en términos de papeleo, preparación del vehículo y comercialización. Por lo tanto, para compensar este costo de hacer negocios, el concesionario negociará un precio más bajo para el auto que el que podría obtener si asumiera este costo de hacer negocios solo.

Cuando se compra un automóvil usado a un concesionario, es probable que el automóvil esté en mejores condiciones que un automóvil vendido por un vendedor privado, e incluso puede estar certificado con una garantía extendida. El traficante también asume la responsabilidad de transferirle la propiedad. Por lo tanto, los precios de los automóviles usados pagados a los comerciantes suelen ser más altos que los precios de los automóviles usados pagados a los vendedores privados para compensar estos costos de hacer negocios.

Finalmente, cuando se trata de negociar el precio de un auto usado, recuerda que en la mayoría de los casos el vendedor está ansioso por venderte el auto. Tanto si el automóvil usado está en un concesionario o está siendo vendido por un propietario privado, cuanto más tiempo no se venda el automóvil, más tiempo tendrá el concesionario o el propietario el flujo de efectivo encerrado en un activo que se está depreciando. Puedes usar este simple hecho económico como palanca al negociar el precio de un coche usado.

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